先週、新規顧客の数が5倍になった件
タイトルの通り、1月後半あたり（ちょうど先週くらい）から、新規顧客の獲得数が急激に伸び始めました??
ここでいう新規客の数というのは、100円で販売している電子書籍の購入者の数なのですが、ざっくり、今までの5倍くらいの新規客を獲得することが出来ています。
今日は、なぜ急にこんなにも新規客の数が増えたのか、という話をしたいと思います。
清水智也
こんにちは、清水 智也です。今は主にFacebook広告やYouTube広告を作って、新規集客をしています。なので今日は新規集客に関する話を…。
つい先週の話なんですが、新規集客の数が急に5倍になるということがありました。
これは、ここ2年間くらいの中で、最も多い新規顧客の数です、、。
ちなみに、売っている商品はずっと変わっていません。
「売り方が9割」という電子書籍を売っていたのですが、その販売数が急に5倍になりました。
さて、何をしたと思いますか？
新規客の数を5倍にする方法です。
どんなことが考えられるでしょうか？
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（もう少し考えてみてください…）
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（いいですか？）
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さて。では何をしたのかと言うと、、、正解は、、
新しい広告がヒットした
新しく作ったFacebook広告の1つがヒットして、新規客が一気に5倍にまで増えました。
「なんだ、それだけのことか…」と思いましたか？確かにその気持ちは分からなくもないですが、、、でもこれ、よくよく考えてみて欲しいんです。
商品も変えていなければ、LP（ランディングページ）も変えてない。
たった1つのFacebook広告によって、新規客の数が5倍です。
この1つの広告だけで、1,500人以上の新規客を連れてきてくれました。
この広告1つ作るのにかかった時間なんて、せいぜい1時間くらいのものです。
その1時間程度で作った広告が、状況をガラリと変えました。
そう考えると、「それだけのこと」で済ますには、ちょっと勿体なさすぎると思いませんか。
たった1つの素晴らしい広告が、全てを変える
つまり、何が言いたいかというと、たった1つ、素晴らしい広告が出来れば、今の状況を一変させることが出来るということです。
もし、あなたのビジネスで、明日急に新規客の数が５倍になったら、今抱えている大抵の問題は、大した問題じゃなくなりますよね。
その1つの広告が、1,500人もの新規客を連れてきたとしたら、きっと他のどんな問題も解決するんじゃないでしょうか？
事業にとって、「お客さんが来ない」「集客出来ない」以上に深刻な問題なんて無いですから??
にも関わらず、実際に経営者・事業主のお客さんに会って話を聞いてみると、「広告は社員に任せています」「代理店にやってもらっています」という方が、結構多くいらっしゃいます。
もちろん、経営者なので、他にもやらなければいけない仕事が大量にあるのは分かります。
日々、意思決定をしないといけないし、社員が持ってくる色んな問題にも対処しないといけないし、採用や社員の教育だってしないといけない。
でも、その中に1つでも、新規客を5倍に出来るような仕事があるでしょうか。
1,000人 以上の新規客を連れてきて くれる仕事はあるでしょうか。
「事業の目的は、顧客の創造である」とドラッカーが言ったように、顧客を創造することが事業における最も重要な仕事なのであれば、その仕事を他人に任せておいて良いのでしょうか。
広告こそ社長の1番の仕事。
特にネット広告の世界では、たった1つだけでも素晴らしい広告が出来れば、それを一気に広げていくことが出来ます。
上手くいったらそれを動画にしてみたり、画像を変えてみたり。
そんな風に、どんどん複製（コピー）していくことが出来ます。
イメージ的には、お客さんをたくさん集めてきてくれる優秀な営業マンを、複製して、どんどん増やし ていくようなイメージ。
実際の営業マンなら、超優秀な人が1人いても、まぁ1.5人分か2人分くらいの仕事しか出来ませんよね。
でも、ネット広告の世界なら、1つ素晴らしい広告が出来たら、100個でも、1000個でも、10万個でも、複製して展開していくことが出来る。
そして、その複製した広告たちがそれぞれ、新規客を連れてきてくれる…。
その1つの広告が、1,000人、1,500人もの新規客を連れてきてくれる…。
だから僕らも、その「たった1つの素晴らしい広告」を作ることに必死になんですよね。
コピー元がダメなら、どれだけ複製しても 、ダメなものはダメ。
いつまで経っても新規客を集めてきてくれないですから、、、。
ポイントは、コピー元になる「素晴らしい広告」を1つ作ること。
そして、それが出来るのは、会社の中で一番売るのが上手い人だということです。
ほとんどの会社で、売るのが一番上手い人は、きっと社長であるあなただと思います。
だから、もしあなたが社長なら、毎日１時間だけでも良いので、「良い広告」を作るために時間を使ってみてください。
たった一つの素晴らしい広告を作るために時間を使ってみてください。
1000人1500人の新規客とは言わずとも、その10分の1、いや、50分の1でも、今の状況は大きく変わると思いますので。
コロナで苦しい 時が続きますが、この1つの広告を生み出すため、一緒にがんばりましょう！